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农村净水市场广阔 净水器代理商如何开发
发布日期:17/10/23 共阅读:1561次
    净水产品渠道模式渐渐进入正常轨道,净水器产品算是能够覆盖全渠道的产品,所以净水机会大,潜力更大,常言讲,得渠道者得天下,而未来净水的市场在农村,那么净水企业该如何去开发农村市场呢?
    净水在农村现在也是时髦的产品,由于农村的水污染比我们想象当中的比城市污染还严重。所以净水下乡也成为各大品牌必做之事。在营销推广层面,现在的推广又回到了原本。我们可以找到每天村镇的核心人员来推广,比如说村长,村干部,水电工等,一些有影响力的人来推销。而且农村人有攀比心理,只要这个东西好,有人安装了,就会有接二连三的效果!
    农村净水市场潜力大,但净水产品配送、安装、售后是一个大问题,因为农村市场点多、面广、线长,分布零散,交通不便,这是开发农村净水市场最头痛的问题。如何解决呢?
    什么样的产品适合农村市场?
    整体来看,农村居民的收入水平还很低。因此,应制定能为目标消费者接受的价格,以物美价廉取胜。农村消费以传统节俭型为主,价格往往成为购买商品时的首要考虑因素。所以投放农村市场的产品,既要适合农村的使用特点,又要在价格上力求实惠。所以,农村市场一定要用质优价廉的机型,另外农村的健康意识比较薄弱,需要慢慢培养,做农村市场不是一朝一夕的事,得做好长期的打算。
    另外,农村市场现在水质差异较大,必须要有适合特定地区的产品,比如说泥沙多的地方,水味道大的地方,滤芯不能换的太频繁,所以特定的产品,还有适合当地消费的价格,便捷的维护,这是农村产品必备的属性!
    什么样的人来开发农村市场?
    农村市场分散,住宿、餐饮、交通等配套服务措施比较落后,有时作息时间要根据农村人的习惯而改变。开发农村市场必须有一支肯吃苦的队伍,否则再好的策略也无法实现。
    农村市场人员相对分散,需要销售人员有吃苦耐劳的精神,而且要细心跟有兴趣的人去讲解,要针对不用用户的水源水质去更本性的解决问题。如果确实解决了他们健康饮水的问题,这个产品在农村的占有率会比城市还高。
    可以找到每天村镇的核心人员来推广,比如说村长,村干部,水电工等,一些有影响力的人来推销。而且农村人有攀比心理,只要这个东西好,有人安装了,就会有接二连三的效果!
    什么样的推广方法适合农村市场?
    1、墙体广告。成本低、广告持久,平时老百姓经常可以看得见,起着一种潜移默化的效果。这个方法是过去“三株”、“脑白金”攻占农村市场制胜的法宝,现在很多公司都在采用。
    墙体广告的地点选择非常重要,一般都要选择在:国道、省道两侧的醒目位置,如路边饭店、旅馆和加油站附近等;铁路线沿线的醒目位置;村庄、学校等人群集中处;自然村与农田交接处。
    2、宣传小报。越是经济落后的农村越是信息闭塞,小报的作用就越大。过去“三株”、“红桃K”曾经以一张小报打开了农村市场,三株创下的宣传小报宣传模式,从目前来说仍有一定的现实意义。小报主要以产品知识介绍为主,可以放在产品包装里分发。投入的方式主要有普投和散投两种。普投,就是在一定的范围内搞地毯式的投放:在一定的范围内挨家挨户地投放。投放前,一定前期要进行调查,绘制工作区域平面图,对农民和乡镇居民分布情况进行了解,确定投送数量。散投,就是在集市里进行投放,或者在现场进行散发。
    3、车贴广告。就是用背面有不干胶的宣传品贴在车身上,或是车厢内。如何贴?一般在通往县城或者乡镇的三轮车、中巴车和公交车上进行张贴。还可向司机赠送文化衫,这样就形成了一道流动的风景。操作车贴时,一是要有足够数量,基本能够覆盖主要的客运线路;二是车贴内容要别具一格,具有冲击力。这个方面,我们公司或者分公司自己都可以根据情况设计。
    另外,农村有很多的“蹦的”,这些司机都比较好讲话,你只要送一排产品,他就会让你贴,可以跟他讲如果一个月或几个月你的广告还在我又赠你什么什么。这些“蹦的”载着广告,满街满巷子乱窜,车上的人因为坐在车上无事可干,不看也会看,我自己就有这样的体会,而这样的广告非常好,因为坐在车上烦,有一个这样的东西就会认真地看。不看不知道,一看还真的动了心,有机会还真会去买。还有一种车身广告,但这种费用相对较贵。无论是车贴还是车身,要根据具体情况合理使用。
    4、布幅广告。一般有店面的布幅和过街的横幅两种形式。值得注意的是,这类广告的发布要有一定的气势,保证一定的数量,并且要挂在醒目的地方。
    一般地说,在一个乡镇和县城里面,有个十几二十条过街的横幅,就足可以引起小镇居民的关注。还有一点要注意的是,布幅的颜色最好采用黄色和红色,千万不要用白色,因为农村比较忌讳白色,一般都是家里死了人(白喜事)才用这种白布。
    5、广播广告。在城市里面,家家基本上都有电视机,收音机基本上是绝了种,但是在农村,由于山高路远,投入成本高,虽然国家现在在搞电视网络工程,仍然有相当的农村电视信号覆盖不到,所以,国家在实行“村村通”广播工程。广播仍然是农村主要的信息来源之一,而且广告投入的成本也比较低。
    总之,作为净水品牌,我们一定要重视农村市场,谁能做好农村市场,谁才是真正的行业老大。

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