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成功的净水器代理投资商都具备这三大基本要求
发布日期:17/07/24 共阅读:845次
    【中国净水器选购网】如果说,硬要给净水从业者圈定个范围,或者戴个什么“帽子”,说什么人可以从事净水行业,或者说什么人不可以从事净水行业,就有点八卦,存在诸多不妥之处!有的人天生就是从商的料子,有的人却需要仔细磨练,但对任何人都有机会。这就好比有人戏说苏宁老板张近东曾经是个“擦皮鞋”的,谁都有波澜起伏、高低不平的过程。
    不过话说回来,虽然谁都可以做净水行业的经销代理商,但净水行业也同样有它的独特性,如果有能够具备行业相匹配的特点,寻找出些许门当户对的蛛丝马迹,成功率会高一些。通过马可波罗净水器公司 研究,做一名合格的、适合的,或者有希望的净水从业者,需要符合以下三大基本要求:
    一、经营资金
    如果说卖个小百货什么的,需要小本生意,随便有两钱儿就可以先做起来。但是净水行业不同,从事净水产品的经销代理商必须有一定的资金积累,企图利用“万儿八千”的资金来做净水产品销售,在目前行业发展阶段,要把项目运作起来是很难的。因为,一方面你得向厂家或者总代理拿货需要资金,其次你可能需要一个门面或网点支撑你做品牌形象,第三你需要一定的市场运作资金去培育。不仅如此,你还得需要售后安装工具和交通设备。再其次,你需要做好两三个月不开张或者不能进入良性的预亏期,你得撑得住,一方面是工资成本的支撑,一方面是运营和管理费用的支撑。
    关于运作资金的开支,简单罗列包括如下内容:
    1、一年的办公或专卖店房租
    2、办公或专卖店装修及办公设备购置
    3、交通工具的购置
    4、必要而适当的广告费用投入
    5、半年的员工工资预留
    6、进货的物流成本、往返厂家的交通差旅费用
    7、正常的运营管理费用及其他杂项,如业务招待费用、水电煤等费用。
    但你的项目开始运作,能不能有进展或者何时进展还不好说,但肯定意味着必然产生开支,这是烧不开的结。因此,运作净水项目,肯定需要一定的资金实力做支撑。
    二、社会资源
    做净水项目的经营能否成功,也取决于你的商业经营能力和社会资源运作能力。对于前者,它能够解决你用正确的方法,尽快地实现常规的商业经营和门店及净水项目的可持续发展;对于后者,则可以解决你快速盘活,将业务放大的问题。
    正所谓“一个好汉三个帮”,有没有丰富的社会资源,决定了你是一个人在盲人摸象或者苦苦支撑的一个状态,还是能够快速地启动项目以进入良性循环的问题。生意场上,很多时候需要有“贵人相助”,这个重要性大家都知道。所谓的贵人,就是你长期以来在当地结识、结交的社会资源,也许在平时觉得无关紧要,但在关键时刻可能会帮你大忙。如果你有了丰富的社会资源,也许一个人能给你带来工程销售、转介绍销售等较大的产品销售机会。
    那么,如何整合这些社会资源呢?可以分两层思路去整合,第一层次,是你的直接社会资源,对于这样的社会资源,你可以直接对接、直接拜访,并持续邀请这些资源到你的门店去体验,必要的时候可以把机器装起来给重要人物体验;第二层次,是你的间接社会资源,对于间接的社会资源,你要会排兵布阵,给自己一个计划:我通过谁能够撬动什么样的关系和资源,我能够认识谁?通过什么样的方式去认识?认识他/她以后,能够给我带来什么样的可能收益或者说预期收益?我如何进一步与他/她进行深度的商务沟通和洽谈?
    但是,在商言商,无论是直接的社会关系资源,还是间接的社会关系资源,在你设计预期收益和回报的时候,同时也别忘记回报对方,最好明确告诉双方共同的收益价值在哪里。如果某款净水产品被转介绍成功,要记得给他/她相应的回报,万不可钱都是一个人赚,否则你的路子会越走越窄!
    三、从业心态
    可以这么说,净水行业是个可以让你追寻一生的、长期可持续发展的一项事业。作为一个新兴产业,净水行业已经由教育普及期转变到行业发展期,就当前的行业情况看,净水行业每年保持30-50%发展的速率,这几乎是任何一个传统行业都难以获得的。
    在看到行业发展的良好预期的同时,我们必须清楚地认识到,净水产业与传统的冰箱、洗衣机、空调等成熟产业不同。对于传统成熟产业,已经成为人们生活的必须品,比如在购买家电时,消费者只是选择西门子、海尔、格力还是TCL的问题,只需要在品牌间抉择即可。而净水产品还处于迈向成熟的阶段,我们还需要进一步向更多的消费者告知净水产品是什么,能解决什么问题或者具有什么功能,从整体上提高饮水健康意识。对于消费者而言,也仅仅知道净水器这样一个概念,至于RO反渗透纯水机与UF超滤净水机之间有什么样的区别,基本没什么概念,需要厂家和经销代理商做进一步的引导。
    因此,渠道商在决定进入净水产业的时候,要有思路准备,要明确做净水项目没有那么轻松,甚至在很多时候要有面对困难的心里准备和迎难而上的勇气,因为你所属的市场还需要你去引导和加强健康饮水观念。虽然净水机的销售毛利润比较高,但净水行业还没有到很快就可以“哗哗”赚取银子的阶段。从整体经销层次看,净水市场经销商已经向赚钱阶段过渡,但还需要比其他传统行业付出更大的精力。总而言之,如果将“赚快钱”作为目标,我们不主张你现在介入净水行业。如果你已经进入净水行业了,说明你很有战略眼光,需要的是你的坚持和持续的精力投入,相信你必然能够赚到钱,而且是持续的赚钱!

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